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宣扬片制造杰瑞鼎盛分享卖的不仅是啤酒,卖的

作者: admin 来源: 未知时间: 2015-12-04阅读: 153



K:本刊记者  
李导:永之禾广告公司总导演李军 

K:李导,先聊聊您跟金威多年来的缘分吧。 
李导:哦,这个可就说来话长了。我本性好酒,固然不怎么能喝(笑)。从小我来说,九十年月初,我们这一拨来到深圳的人,简直都有着一种金威情结,这是与谁人,阿谁时期的背景、气质非亲非故的。2006年,你们广告片招标,我们从浩瀚,浩繁投标单元中胜出。后来断断续续也配合过几回,个中,此中《幻想持续篇》和《变与不变篇》广受好评。 

K:看来您是金威的忠诚FANS了,感谢您为我们创作了这么多出色的电影。咱们回过火来说说此次的《要爽喝金威篇》吧。假如用两个字来提炼这条TVC的创意中心,您会用哪两个字? 
李导:体验。 

快活就是如许纯洁。   

声音及字幕:   

金威啤酒广告片,酒类广告制作

将你我包抄,   

                                                 ――金威啤酒电视广告片《要爽喝金威篇》创作访谈
                                                                       记者 佐强
 

产品宣传片,酒类广告制作



K:清楚了,“要爽”是一种未来时的,预期式的抒发方式! 
李导:没错!“要爽”更是一种对心理预期的引导,若何杀青,告竣这种心理预期呢?很简略嘛!要爽,喝金威!呵呵。 

K:所以,“要爽喝金威”,这句广告语看似简单,直接,有力,却暗含了这么多对消费者的了解和断定,定位和引导,对吗? 
李导:呵呵,孤证不破,我再讲一个营销上有名的案例“王老吉”。其广告语从“上火喝王老吉”改为“怕上火喝王老吉”,看似简单,但一字之差,后果即天壤之别?你看,在“上火”这个词前面加了个“怕”字,这一来,事实上就对消费者造成了一种心理预期    你可以熬夜上火,你可以吃暖锅吃辣上火,不要紧,上了火再喝王老吉! 

K:那殊途同归,要爽喝金威,引导消费者喝金威啤酒。 
李导:能够这么懂得。我始终以为好的广告必定是营销策略的领导下实现的,就是“感性诉求、理性表白”,我们不是在抄袭王老吉的创作思路,我们须要剖析、思考、鉴戒,演绎出属于金威啤酒的创作理念。 

K:李导,下面请您来说说《要爽喝金威篇》与王老吉广告的创作思路的异同点吧。 
李导:首先金威啤酒与王老吉的消费群体定位有雷同之处,都是以“时尚、激情、团聚”这些关键词代表的年轻消费者为主,但因为产品特征的差别,诉求天然分歧。 
 “怕上火 喝王老吉”的告白诉求就是:王老吉盼望满意消费者想吃想玩的同时,又可能打消他们怕上火的担忧需要;而“要爽喝金威”的广告知求则是:在逢迎新生代的豪情、崇尚自在的个性的同时,直接引诱和激励消费者的花费休会跟行动。 

K:有情理。据我懂得,广告片现在市场反应不错。我留神到广告片里的配景,靠山,后台,布景音乐仿佛很HI啊。 
李导:对啊。这首曲子是我们为这片量身定做,旨在营造激情、欢喜的氛围。除了暗示金威精良品德外,更开门见山地对消费者激情促销。 
  “冰爽的感觉将你我包围,一起畅享干脆淋漓的滋味,给我一杯金威”(唱),你想啊,炎炎夏日,面临一瓶冰冷的金威啤酒,你的下意识和你直接的反映都是一种冲动,都想急弗成,不行,不成待地要把金威啤酒满口喝下,享受和体验这痛快淋漓的滋味,知足喉咙里那种“爽”的愿望;所以我们说,卖的不仅是啤酒,卖的是喉咙里的欲望。  

K:李导,现在我就有想喝一瓶的激动了。哈哈。 


2010金威啤酒电视广告片之《要爽喝金威篇》
 

K:为什么是这两个字? 
李导:现实上,整条金威啤酒TVC,我们都意在营造一种消费者体验进程。当你畅饮一口这瓶啤酒时,你就阅历了一次产品的体验过程。而当众多消费者呈现在TVC中来展示这一体验过程时,事实上营造出了一个心理体验场。场效应的强盛之处在于,你甚至不可以去谢绝它,由于它激发的是你心理潜意识中的需要和需求,从这个角度上说,这是对消费者的一次宏大的引导,它以最直接的方法将产品的价值体验植入消费者心里。 

K:所谓的价值体验是? 
李导:一个字  爽!哈哈。你可以设想下本人的感触,炎炎夏日,汗流浃背,汗如雨下,汗出如浆,如果畅饮一口金威冰啤酒,最直接的感受是什么? 
K:酣畅! 
李导:如果用一个字形容呢? 

K:爽!哈哈,李导,你开端在领导我了。 
李导:呵呵,应该说,在接到金威本次TVC创作的义务之初,我们就开始了消费者行为和心理的调查。我们的考察研讨后发明,当初啤酒的消费群体更趋年青化,他们爱好诉求直接,更重视自我感想。所以广告的价值诉求症结词起首要定位在他们的感触上,并且这个要害词要简短有力,不然就难以吸引他们,也无奈做到个性差别。于是,我们将产物价值体验的核心定在了这个“爽”字上。 

K:想不到一个“爽”字背地有这么多的思考。 
李导:是的。不外,只有“爽”还是不敷的。我们都晓得曹操“画饼充饥”的故事吧,他瞥见梅子,于是舌下生津,解了一时之渴。俄国生理学家巴甫洛夫称之为前提反射,在我看来,兴许更像是一种心理预期,指的是心理层面上对将来的一种等待和判定。试想看,骄阳炎炎,突然有一杯冰冻的啤酒放在你眼前,即便还没喝,然而心里、喉咙里对冰啤酒的欲望,一定会很凶悍地袭来吧? 

K:哈哈,当然。 
李导:所以说,好的啤酒广告不单能直接击中目的消费者的心理需求,更能为他们供给一种心理预期,哄动他们对产品的盼望,无论心理层面仍是心理层面的。所以我们这次广告片的广告语就叫“要爽喝金威”! 

给我一杯金威,   

冰爽的感到,   

金威啤酒,优秀广告拍摄公司

一路畅享畅快淋漓的味道。   

金威! 金威!!